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      1. 職業(yè)教育投資的安全邊際

        2021-12-30



        經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展與數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮之下,對(duì)應(yīng)用型、技能型、復(fù)合型人才的培養(yǎng)和配置提出急迫需求,職業(yè)教育順勢(shì)崛起。根據(jù)預(yù)測(cè),到 2022 年,我國職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模有望突破萬億元,到 2024 年,有望達(dá)到 1.2 萬億人民幣規(guī)模,行業(yè)前景廣闊?;乜?2021 年上半年,職業(yè)教育共發(fā)生融資 38 筆,融資總金額破 50 億人民幣。


        此前,在行業(yè)普遍認(rèn)知中,因職業(yè)教育細(xì)分賽道眾多、單賽道天花板有限、已有巨頭占領(lǐng)行業(yè)高地等原因,發(fā)展空間有限。如今,重新展望職業(yè)教育的發(fā)展,在萬億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模里,究竟哪些類型的企業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Γ咳绾螛?gòu)筑高等職業(yè)教育體系的護(hù)城河?在技術(shù)驅(qū)動(dòng)、終身學(xué)習(xí)導(dǎo)向下,非學(xué)歷職業(yè)教育會(huì)迎來哪些發(fā)展機(jī)會(huì)?


        近日,多鯨專訪專注教育領(lǐng)域的私募股權(quán)機(jī)構(gòu)——幾何投資合伙人錢鵬飛。錢鵬飛認(rèn)為,職業(yè)教育要以創(chuàng)造價(jià)值為核心導(dǎo)向,目前看好基于高等教育體系下的職業(yè)教育和具有終身教育屬性的非學(xué)歷職業(yè)教育。



        自 2016 年創(chuàng)業(yè)伊始,幾何投資就專注于教育領(lǐng)域投資,并把職業(yè)化、信息化、國際化作為主要的投資方向。


        職業(yè)化是重中之重,即面向產(chǎn)教融合、校企合作的優(yōu)質(zhì)企業(yè)及典范院校,為社會(huì)培養(yǎng)應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才。幾何投資聚焦的職業(yè)化主要圍繞高等教育布局,包括投資東軟教育集團(tuán)、中匯集團(tuán)、建橋教育等多家民辦高校集團(tuán),目前 3 家公司都已經(jīng)成功在港交所上市。在非學(xué)歷職業(yè)教育領(lǐng)域,幾何投資則在 2017 年投資了 ICT 領(lǐng)域產(chǎn)教融合龍頭企業(yè)—華晟經(jīng)世。


        在信息化方向上,幾何投資聚焦解決教育均衡問題,圍繞互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能機(jī)器人、智慧校園等現(xiàn)代技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用,投資了藍(lán)墨云班課等教育信息化企業(yè)。在國際化方面,幾何投資圍繞國際教育展開布局,投資了寰宇通橋等國際教育的龍頭企業(yè),促進(jìn)國際化教育資源對(duì)接和人才培養(yǎng)模式改革。


        高等教育和職業(yè)教育一向是幾何投資的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。錢鵬飛對(duì)多鯨表示,幾何投資看好基于高教體系下的職業(yè)教育,即民辦高等教育與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,將職業(yè)教育的內(nèi)容充分融入高校的教學(xué)之中?!改壳暗母叩冉逃w系下,包括專科和本科培養(yǎng)出來的畢業(yè)生,與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的還比較薄弱?!?/span>


        據(jù)教育部預(yù)測(cè),2022 屆全國普通高校畢業(yè)生數(shù)量將超過 1000 萬人。從人才培養(yǎng)類型定位看,國內(nèi)高等教育體系大致可以分為研究型、應(yīng)用型和職業(yè)技能型。但目前研究型人員過剩,就業(yè)「內(nèi)卷」趨勢(shì)顯現(xiàn)。而應(yīng)用型和職業(yè)技能型人員培養(yǎng)不足,導(dǎo)致市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)性矛盾持續(xù)放大,多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域面臨技術(shù)技能型、實(shí)踐型人才短缺難題。以制造業(yè)為例,預(yù)計(jì)到 2025 年,新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等十大領(lǐng)域的人才總?cè)笨趯⒔咏?3000 萬人。


        發(fā)展與普通教育并駕齊驅(qū)的職業(yè)教育迫在眉睫。2019 年 2 月,國務(wù)院公布《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》,明確提出職業(yè)教育與普通教育「具有同等重要地位」。同年,「 1+X 」證書(即學(xué)歷證書 + 若干職業(yè)技能等級(jí)證書)制度開始試點(diǎn),產(chǎn)教深度融合、職業(yè)學(xué)校教育和職業(yè)培訓(xùn)并重的現(xiàn)代化職業(yè)教育體系進(jìn)一步完善。


        政策也在鼓勵(lì)更加多元化的辦學(xué)主體參與到職業(yè)教育體系中來。今年 6 月,職業(yè)教育法修訂草案提請(qǐng)全國人大常委會(huì)審議,其中明確「鼓勵(lì)有條件的企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求,利用資本、技術(shù)、知識(shí)、設(shè)施、設(shè)備、場(chǎng)地和管理等要素,單獨(dú)舉辦或者聯(lián)合舉辦職業(yè)學(xué)校、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?!埂嘎殬I(yè)學(xué)校、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過共同舉辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)、組建職業(yè)教育集團(tuán)等多種形式,與行業(yè)組織、企業(yè)、事業(yè)單位等開展合作?!?/span>


        「站在新的起點(diǎn)或新的階段去看職業(yè)教育,首先要以創(chuàng)造價(jià)值為核心導(dǎo)向,無論是線上和線下的企業(yè),要實(shí)實(shí)在在幫助用戶提升能力,而且培養(yǎng)的就業(yè)能力要適應(yīng)新興的社會(huì)市場(chǎng)需求。再者是提供一個(gè)相對(duì)成體系的、不斷提升全方位能力的模型?!瑰X鵬飛認(rèn)為,這將是未來投資職業(yè)教育的重要方向。



        今年 9 月,修訂后的民促法實(shí)施條例正式實(shí)施,其中增加了若干鼓勵(lì)民辦職業(yè)教育發(fā)展的利好政策。包括第七條「實(shí)施職業(yè)教育的公辦學(xué)??梢晕髽I(yè)的資本、技術(shù)、管理等要素,舉辦或者參與舉辦實(shí)施職業(yè)教育的營(yíng)利性民辦學(xué)?!梗约暗诰艞l「國家鼓勵(lì)企業(yè)以獨(dú)資、合資、合作等方式依法舉辦或者參與舉辦實(shí)施職業(yè)教育的民辦學(xué)校。」


        「學(xué)歷類職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合會(huì)更緊密,專業(yè)化分工和產(chǎn)業(yè)化會(huì)更明顯?!?/span>錢鵬飛認(rèn)為,民辦高等教育的特點(diǎn)是專業(yè)設(shè)置與企業(yè)、就業(yè)的聯(lián)系更緊密,培養(yǎng)出來的人才實(shí)用性和職業(yè)導(dǎo)向性也更強(qiáng)。如果和公辦院校一樣去追求綜合性,反而不能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),因此更看好專業(yè)特色突出、與產(chǎn)業(yè)緊密關(guān)聯(lián)、差異性顯著的機(jī)構(gòu)。


        幾何投資已投資的項(xiàng)目中,東軟教育自辦學(xué)以來就展示出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。背靠中國軟件業(yè)龍頭之一東軟控股,旗下設(shè)立的大連東軟信息學(xué)院、成都東軟學(xué)院和廣東東軟學(xué)院三所學(xué)校,都定位于數(shù)字應(yīng)用型人才培養(yǎng),IT 專業(yè)數(shù)量和 IT 專業(yè)在校學(xué)生人數(shù)名列民辦高等教育機(jī)構(gòu)前茅?!脯F(xiàn)在東軟的專科和本科學(xué)費(fèi)接近,說明它在??坪捅究频耐度肷隙际潜容^重的,也得到了學(xué)生的認(rèn)可,反映出東軟的競(jìng)爭(zhēng)能力?!?/span>


        在人才培養(yǎng)出口方面,東軟旗下豐富的產(chǎn)業(yè)資源可以有效解決學(xué)生的培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)需求。例如大連東軟信息學(xué)院位于大連軟件園核心區(qū)域,校園內(nèi)有多家企業(yè)入駐。而隨著東軟集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)體系從 IT 向醫(yī)療、新能源等領(lǐng)域延伸,孵化出東軟醫(yī)療、東軟熙康、東軟望海等企業(yè),東軟教育的應(yīng)用型辦學(xué)特色也將繼續(xù)豐富。


        除了具有培養(yǎng)數(shù)字人才優(yōu)勢(shì)的東軟教育,幾何投資已投資職教項(xiàng)目中還包括建橋教育和中匯集團(tuán)。前者建橋教育經(jīng)營(yíng)著民辦大學(xué)上海建橋?qū)W院,擅長(zhǎng)珠寶設(shè)計(jì)、體育管理、影視等專業(yè)領(lǐng)域。后者中匯集團(tuán)則是大灣區(qū)最大的民辦商科高等教育集團(tuán),旗下運(yùn)營(yíng)廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院、華商職業(yè)學(xué)院兩家民辦高等教育機(jī)構(gòu),以及澳洲國際商學(xué)院和新加坡 NYU 語言學(xué)校,這些院校主要提供會(huì)計(jì)、金融、經(jīng)濟(jì)和商務(wù)英語等商業(yè)課程。錢鵬飛認(rèn)為,具有特色專業(yè)的民辦學(xué)校也可以把優(yōu)勢(shì)專業(yè)能力向綜合類大學(xué)或工科院校輸送。


        錢鵬飛總結(jié)道,具有產(chǎn)業(yè)背景和產(chǎn)業(yè)思維的公司,布局學(xué)歷職業(yè)教育更具優(yōu)勢(shì);產(chǎn)業(yè)資源能力強(qiáng)、教學(xué)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的高職和應(yīng)用型本科更值得投資。高市場(chǎng)準(zhǔn)入、穩(wěn)定的生源、可持續(xù)的現(xiàn)金流構(gòu)筑了高等職業(yè)教育行業(yè)的護(hù)城河,提高了投資的安全邊際。


        產(chǎn)教融合也是幾何投資看好的職教細(xì)分領(lǐng)域。錢鵬飛指出,目前產(chǎn)業(yè)端和學(xué)校端融合度還不高,學(xué)校教學(xué)和產(chǎn)業(yè)需求存在較大脫節(jié),學(xué)校和產(chǎn)業(yè)企業(yè)很難直接達(dá)成深入合作。針對(duì)這些痛點(diǎn),產(chǎn)教融合類企業(yè)可以充當(dāng)「翻譯」的角色,將產(chǎn)業(yè)資源帶到學(xué)校,共建特色專業(yè),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)融合。



        隨著就業(yè)壓力加劇,公務(wù)員、教師和研究生報(bào)考人數(shù)激增,擴(kuò)招趨勢(shì)明顯。公考、考研等傳統(tǒng)人才招錄考試,教資、司考、財(cái)會(huì)等資格認(rèn)證考試的培訓(xùn)需求旺盛增長(zhǎng)。目前人才招錄和資格認(rèn)證考試培訓(xùn)兩條賽道上,已經(jīng)跑出中公、華圖、高頓等一眾龍頭企業(yè),市場(chǎng)趨于飽和。


        錢鵬飛認(rèn)為,宏觀上看,隨著行業(yè)的細(xì)分化和專業(yè)化,職業(yè)工種的復(fù)雜度提高,職業(yè)技能培訓(xùn)人數(shù)將會(huì)增多,加上「1+X」證書制度的推廣,職業(yè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)肯定會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。


        但微觀上看,由于受從業(yè)人群數(shù)量限制,職業(yè)技能培訓(xùn)賽道上每個(gè)細(xì)分賽道的天花板都不高。


        在細(xì)分領(lǐng)域眾多的非學(xué)歷職業(yè)教育之中,錢鵬飛更關(guān)注技術(shù)變革快的領(lǐng)域。例如 IT 領(lǐng)域需要不斷進(jìn)行技術(shù)革新,從而形成了初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)階梯式的成長(zhǎng)路徑,不同的階段難度不同,產(chǎn)生了不同的培訓(xùn)需求。


        此外,對(duì)具有終身教育基礎(chǔ)的品類來說,職業(yè)教育將貫穿更長(zhǎng)的周期,發(fā)展前景更好。舉例來說,高頓教育等財(cái)會(huì)領(lǐng)域企業(yè)就具有終身教育屬性。一方面,企業(yè)可在職前為用戶提供 CPA、ACCA、稅務(wù)師等財(cái)經(jīng)類證書學(xué)習(xí),打通就業(yè)渠道。另一方面,當(dāng)學(xué)習(xí)者成為財(cái)會(huì)領(lǐng)域從業(yè)者后,再提供專業(yè)知識(shí)和能力提升等職業(yè)生涯培訓(xùn)。此外,通過構(gòu)建社交圈,滿足在職人士更新知識(shí)與社交的需求,打造形成「終身財(cái)經(jīng)教育」戰(zhàn)略布局。


        能否為用戶創(chuàng)造核心價(jià)值也是關(guān)鍵,包括持續(xù)提升實(shí)用技能,增加就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等?!?/span>職業(yè)教育本身是要?jiǎng)?chuàng)造切實(shí)社會(huì)價(jià)值。例如 IT 類培訓(xùn),通過讓學(xué)員學(xué)到一門技術(shù),最終獲得就業(yè)能力或?qū)嵱眉寄?,而不是一紙證書?!?/span>


        錢鵬飛認(rèn)為,無論是剛需類還是興趣類的終身教育,有賦能價(jià)值的平臺(tái)模式更期待投資,且更看好在線形態(tài)下的職業(yè)教育。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),2020 年在線職業(yè)教育規(guī)模已達(dá) 816.7 億元,預(yù)計(jì) 2022 年將突破千億元。


        對(duì)興趣驅(qū)動(dòng)的終身教育而言,不論繪畫、攝影、音樂,都是單一品類。而平臺(tái)類公司能通過線上形態(tài),將多種品類聚合起來,涵蓋多種職業(yè)教育內(nèi)容,滿足不同人群的需求,同時(shí)平臺(tái)提供有競(jìng)爭(zhēng)門檻的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。


        對(duì)剛需類的終身教育而言,在線平臺(tái)還需要對(duì)用戶有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力,讓用戶達(dá)到比較好的教育效果?!钙鋵?shí)這是更難的一件事,它不是純粹把知識(shí)分解,而更多需要讓成年人能持續(xù)不斷地去學(xué)習(xí),同時(shí)能夠在技能上有確切的提升和改進(jìn)?!?/span>


        純粹的線上模型,在內(nèi)容傳播上比較輕,對(duì)職業(yè)能力的培訓(xùn)還不夠,因此需要與線下的運(yùn)營(yíng)相結(jié)合。通過線上線下結(jié)合,提供一套較強(qiáng)的約束體系,讓學(xué)員得到實(shí)際的技能提升,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的交付效果,這將是未來的發(fā)展趨勢(shì)?!高@不是單純線上教育內(nèi)容和形式的問題,而是學(xué)生需要約束的環(huán)境。中公教育是非常典型的例子,做在線教育的同時(shí),堅(jiān)定不移地在做線下門店,說明線下是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量交付的重要場(chǎng)景?!?/span>


        「雙減」之后,K12 學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨頭開始轉(zhuǎn)型職業(yè)教育,因資金實(shí)力以及在線運(yùn)營(yíng)能力都比較強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。錢鵬飛表示,「K12 在線教育機(jī)構(gòu)本身就具備在線運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),足以將職業(yè)教育課程在線化并運(yùn)營(yíng)好。希望機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)揮優(yōu)勢(shì),發(fā)掘價(jià)值,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),做出優(yōu)秀的教育平臺(tái),服務(wù)下游迫切需求。」